ANÁLISE DE MERCADO E TENDÊNCIAS
Consultorias comerciais devem ser capazes de analisar o mercado em que a empresa atua, identificando tendências, oportunidades e ameaças. Isso permite que ofereçam insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas.
CONSULTORIA COMERCIAL
Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Uma consultoria comercial eficaz ajuda as empresas a desenvolverem estratégias de vendas sólidas. Isso inclui identificar segmentos de mercado, estabelecer metas de vendas realistas, e implementar táticas para impulsionar o crescimento das receitas.
Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM): Consultorias muitas vezes auxiliam na implementação e otimização de sistemas de CRM para melhorar a gestão de relacionamento com o cliente. Isso facilita a manutenção de uma base de clientes leais e a conquista de novos clientes.
Treinamento e Desenvolvimento de Equipe de Vendas: Consultorias comerciais podem oferecer programas de treinamento para aprimorar as habilidades da equipe de vendas. Isso pode incluir treinamento em técnicas de negociação, comunicação eficaz, e o uso de ferramentas de vendas modernas.
Análise de Desempenho e Métricas: Monitorar e analisar o desempenho é crucial no ambiente comercial. Consultorias ajudam a identificar métricas-chave, estabelecer indicadores de desempenho (KPIs) relevantes e implementar sistemas de avaliação para garantir a eficácia das estratégias comerciais.
SERVIÇOS
As etapas de um processo de consultoria são: análise e diagnóstico do negócio, plano de ação, implantação dos novos processos, capacitação, gestão pós-consultoria.Assim, primeiro é feito um diagnóstico para identificar todos os gaps da operação comercial e, por consequência, passem a analisar quais seriam as soluções necessárias.
